在父母的住处安顿好后,林宇轩连着休息了几天,试图收拾好心情。
然而,每到夜深人静时,那些困扰着他的问题便如潮水般涌来,让他辗转反侧,难以入眠。
未来的路究竟在何方?
他不知道。
这天午后,阳光有些慵懒地洒在街道上。
林宇轩百无聊赖地在爸妈住房附近转悠着,试图从这熟悉又陌生的环境中找到一丝慰藉。
走着走着,他来到了一个小区的花园,看到一位面容和善的大哥正坐在长椅上晒太阳。
林宇轩不自觉地走过去,在大哥旁边的空位坐下。
大哥微笑着看了他一眼,主动开口说道:“小伙子,看你一脸心事重重的样子,是不是遇到啥难题了?”
林宇轩苦笑了一下,说:“大哥,不瞒您说,我刚到上海,之前在老家把工作和感情都搞砸了,现在不知道未来该怎么办。”
大哥轻轻叹了口气,说:“年轻人,人生嘛,难免会有起起落落。
我叫王瑾河,你呢?”
“王大哥,我叫林宇轩。”
林宇轩礼貌地回答道。
王瑾河点了点头,接着说道:“宇轩啊,我早些年在电信公司做销售人员,那时候也是风风火火,满怀着梦想和冲劲。”
林宇轩好奇地问道:“那王大哥现在怎么……”话到嘴边,他又觉得有些不妥,赶忙住了口。
王瑾河似乎看穿了他的心思,坦然地说:“没事,我不介意。
后来因为家里装修出了问题,我得了白血病,就只能在家休养了。”
林宇轩一脸惊讶和同情:“王大哥,您太不容易了。”
王瑾河笑了笑:“这都是命啊,但咱也不能就这样被打倒不是?
我这在家休养的日子,也没少思考人生。
宇轩,你既然来到了上海,就得好好把握机会。”
林宇轩一脸迷茫地说:“王大哥,我真不知道自己能干啥,感觉啥都不会。”
王瑾河认真地看着他说:“普通人要想成功,销售是一个很好的起点。
销售能锻炼你的口才、人际交往能力,还能让你快速了解市场。
而且未来的趋势,环保和科技必然会兴起,你可以往这方面的销售去发展。”
林宇轩若有所思地点点头:“王大哥,您说得有道理。
我之前从来没有做过销售。”
王瑾河拍了拍他的肩膀:“宇轩,相信自己,只要肯努力,总会有出路的。
我虽然身体不行了,但心还没老,我相信你一定能行。”
林宇轩感激地看着王瑾河:“王大哥,谢谢您的鼓励,我觉得自己还是幸运的,能遇到您给我指点迷津。”
从那以后,林宇轩像是换了一个人,他不再自怨自艾,而是充满了斗志。
他开始在网上搜索各种销售岗位的招聘信息,精心准备自己的简历。
几天后,林宇轩收到了产业园一家环保科技公司的面试通知。
面试那天,他早早地起床,穿上了自己最得体的西装,对着镜子给自己加油打气。
来到公司,林宇轩看到了许多和他一样前来面试的年轻人,心中不禁有些紧张。
但一想到王瑾河的鼓励,他深吸一口气,让自己镇定下来。
面试官是一位严肃的中年男子,他看着林宇轩的简历,问道:“林宇轩,你之前没有销售的经验,为什么想来我们公司做销售?”
林宇轩定了定神,回答道:“面试官您好,虽然我没有首接的销售经验,但我对销售工作充满热情。
而且我认为环保科技是未来的发展趋势,我想在这个领域里贡献自己的一份力量,同时也实现自己的价值。”
面试官微微点了点头,继续问道:“那你觉得作为一名销售人员,最重要的素质是什么?”
林宇轩想了想,说:“我觉得最重要的是要有良好的沟通能力和服务意识,要能够真正了解客户的需求,为他们提供满意的解决方案。”
面试官又问了几个问题,林宇轩都回答得还算不错。
就在这时,公司的销售部主管沈姐走进了面试房间,她看了看林宇轩的表现,微微点了点头。
最后,面试官说:“好的,林宇轩,你的表现我们会综合考虑,一周内给你答复。”
走出公司,林宇轩的心情有些忐忑。
他不知道自己是否能通过面试,但至少他己经尽力了。
回到家,林宇轩第一时间把面试的情况告诉了王瑾河。
王瑾河笑着说:“宇轩,别着急,不管结果如何,这都是一次宝贵的经验。”
在等待面试结果的日子里,林宇轩也没有闲着。
他继续学习销售方面的知识,还向王瑾河请教了一些销售技巧和客户沟通的经验。
终于,在一周后的一天,林宇轩收到了公司的录用通知。
他兴奋地跑到王瑾河家,激动地说:“王大哥,我被录用了!”
王瑾河也为他感到高兴:“太好了宇轩,这只是第一步,以后可要好好努力啊!”
林宇轩重重地点了点头:“王大哥,您放心,我一定不会让您失望的!”
正式上班的第一天,林宇轩早早地来到了公司。
公司给他安排了销售部主管沈姐作为导师,带他熟悉业务。
沈姐是一个经验丰富、要求严格的人。
她对林宇轩说:“小林,销售这行可不轻松,要有吃苦的准备。”
林宇轩坚定地说:“沈姐,我不怕吃苦。”
沈姐笑了笑:“好,那先从熟悉产品开始。”
接下来的几天,林宇轩跟着沈姐学习公司的环保科技产品,了解它们的性能、优势和市场定位。
他认真地做着笔记,不懂的地方就及时请教。
经过一段时间的学习,林宇轩觉得自己己经对产品有了一定的了解,便迫不及待地想要去拓展客户。
沈姐提醒他:“小林,别着急,客户拓展可不是那么简单的事。
要先做好市场调研,了解目标客户的需求和痛点。”
林宇轩点了点头:“沈姐,我明白了。”
于是,林宇轩开始通过各种渠道收集市场信息,分析潜在客户的需求。
在这个过程中,他遇到了不少困难和挫折,但他始终没有放弃。
有一次,林宇轩联系到了一家大型企业的采购负责人。
他满怀期待地向对方介绍公司的产品,却被对方毫不留情地拒绝了:“你们公司的产品我们不感兴趣,别再打电话来了。”
林宇轩的心情一下子跌入了谷底,但他还是礼貌地说:“不好意思打扰您了,如果以后您有需要,随时联系我。”
挂了电话,林宇轩有些沮丧。
他找到沈姐,倾诉自己的遭遇。
沈姐安慰他说:“小林,被拒绝是常有的事,别灰心。
你要从这次的经历中总结经验,看看自己哪里做得不够好。”
林宇轩听了沈姐的话,重新审视了自己的沟通方式和产品介绍,发现确实存在一些问题。
就在林宇轩努力提升自己的时候,公司里的二组组长梁胖子却对他心怀嫉妒。
因为在林宇轩面试的时候,梁胖子就想把他争取到自己组里,却没能成功,从那以后便心生怨恨,害怕林宇轩超过他。
于是,梁胖子总是在工作中处处给他设置障碍。
有一次,林宇轩好不容易谈好了一个客户,准备签约。
梁胖子却暗中使坏,向客户说了一些诋毁林宇轩和公司产品的话,导致客户临时改变了主意。
林宇轩知道后,非常生气,但他还是忍住了怒火。
他找到沈姐,向她说明了情况。
沈姐听后,严肃地说:“宇轩,别着急,我会调查清楚的。”
经过一番调查,沈姐查明了真相,狠狠地批评了梁胖子,并让他向林宇轩道歉。
梁胖子虽然心有不甘,但也不得不照做。
经过这次事件,林宇轩更加坚定了要做出成绩的决心。
经过不断地改进和尝试,林宇轩终于成功地与一家中小企业达成了合作意向。
这是他的第一笔订单,虽然金额不大,但却给了他极大的鼓舞。
他兴奋地把这个消息告诉了王瑾河:“王大哥,我成功签单了!”
王瑾河夸赞道:“宇轩,好样的!
继续加油!”
过了些日子,林宇轩特意买了一些营养品去看望王瑾河。
王瑾河看到他带着礼物来,嗔怪道:“宇轩,你来就来,还带什么东西。”
林宇轩笑着说:“王大哥,这是我的一点心意,感谢您一首以来对我的鼓励和支持。”
两人相视而笑,温暖在彼此心间流淌。
随着业务的不断拓展,林宇轩的销售业绩也越来越好。
他不仅得到了公司的认可和奖励,还结识了许多行业内的人脉。
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